Ajetreo y flujo: quiénes son los emprendedores secundarios y cómo pueden aprovecharlo las marcas

Hustle & Flow: Quiénes son los emprendedores y cómo las marcas pueden aprovecharlo

Para 2030, se prevé que todas las familias del Reino Unido estarán peor, y los más pobres experimentarán una disminución del 6% en los ingresos disponibles. Los australianos se enfrentan a la mayor disminución en el nivel de vida desde la Segunda Guerra Mundial, con importantes desafíos económicos que impactan a los hogares en todo el país. En los EE. UU. a partir de agosto de 2024, el índice de poder adquisitivo cayó a 89, lo que indica una disminución del 11% desde el año base.

Entra el negocio secundario. Una vez un lujo, ahora es un salvavidas financiero y, para algunos, un camino hacia la libertad y la creatividad. Desde tiendas de Etsy hasta consultoría y Riders, los trabajos secundarios están en auge, no solo en el mundo occidental, sino como un fenómeno global.

Este artículo explora quiénes son los emprendedores, qué hacen, cómo piensan, cómo gastan y cómo las marcas pueden conectarse genuinamente con esta multitud emprendedora de rápido movimiento.

La presión que desató un movimiento

La inestabilidad económica, el aumento de los costos y los cambios culturales han hecho que los trabajos secundarios sean más que una simple tendencia; es una necesidad y una declaración. Entre 1990 y 2025, los precios de la vivienda en EE. UU. aumentaron un 245%, los costos de atención médica en más del 250% y las tarifas de educación superior en un 440%, mientras que los salarios solo crecieron un 180%. Para muchos, un trabajo ya no paga las cuentas. Pero el dinero no es el único motivador. Las redes sociales glorifican el espíritu empresarial, los influencers promueven la cultura del trabajo duro y las generaciones más jóvenes rechazan las viejas definiciones de éxito. Para la Generación Z y los Millennials, iniciar un trabajo secundario no solo es inteligente, sino que se espera. El trabajo secundario no se trata solo de sobrevivir, se ha convertido en una insignia cultural de honor. Representa independencia, identidad y el deseo de ser dueño del tiempo y del futuro.

La revolución tecnológica: el trabajo duro se encuentra con la infraestructura

La tecnología ha impulsado este auge. Uber, Etsy y Fiverr redujeron la barrera de entrada. Las herramientas de IA como ChatGPT, Canva y Shopify hacen que lanzar un negocio sea más fácil y económico que nunca. Solo en 2024, plataformas como Etsy informaron más de 8 millones de vendedores. Fiverr, Upwork y eBay empoderan a creadores, consultores y trabajadores independientes a nivel mundial. La IA no es solo una herramienta, es un acelerador, que impulsa a los emprendedores individuales y automatiza flujos de trabajo que antes estaban reservados para especialistas. El movimiento sin código, las plataformas de finanzas automatizadas y las soluciones de servicio al cliente impulsadas por IA están transformando lo que una persona puede lograr. Ahora, una sola persona puede hacer el trabajo de una pequeña agencia, con la IA como su asistente.

Quiénes son los emprendedores en todo el mundo: diferentes economías, el mismo trabajo duro

La economía del trabajo secundario es global, pero sus impulsores varían ampliamente. En Canadá, el 28% de la población general participa en trabajos secundarios, con una participación máxima del 35% entre la Generación Z. En cambio, en los EE. UU., el 39% de la población trabaja duro, especialmente los Millennials (50%) y la Generación Z (46%), quienes a menudo lo ven como una herramienta para la flexibilidad del estilo de vida. En el Reino Unido, solo el 19% de la población general informa trabajos secundarios, aunque ese número aumenta al 42% entre los Millennials. A través de generaciones y geografías, la tendencia es clara: trabajar duro se está convirtiendo en algo predeterminado. Si bien las herramientas son cada vez más digitales, las motivaciones, que van desde la necesidad económica hasta la ambición personal, siguen estando profundamente moldeadas por realidades locales como los costos de la vivienda, el estancamiento profesional y la búsqueda de la independencia.

Lo que realmente hacen

Los emprendedores usan muchos sombreros:

• Trabajadores independientes (Uber, DoorDash, TaskRabbit)
• Vendedores de comercio electrónico (Etsy, Shopify, Amazon)
• Freelancers (Upwork, Fiverr, Toptal)
• Creadores de contenido (TikTok, YouTube, Substack)
• Inversión (Trading, Cripto, gestión patrimonial, o forma alternativa de inversión como arte y coleccionables, etc.)
• Consultores, coaches y proveedores de servicios a tiempo parcial Su trabajo abarca desde el comercio minorista y los medios de comunicación hasta la educación, la tecnología y las finanzas. Para muchos, el trabajo secundario no es un trampolín; es el objetivo principal. Los límites entre el tiempo parcial y el tiempo completo se están desdibujando, a medida que más emprendedores escalan sus proyectos secundarios a fuentes primarias de ingresos.

Cómo aprenden: hábitos de búsqueda y hábitos sociales

Estos no son navegadores casuales. El 39,4% de los emprendedores a tiempo completo utilizan la web para la investigación empresarial, frente al 25,5% de la población general. El 23,1% utiliza comunidades digitales para establecer contactos. El 48% sigue de cerca las noticias de la industria. Cuando se conectan en línea, lo hacen con un propósito: aprender, conectarse, crecer. YouTube es un centro de aprendizaje. Reddit es un laboratorio de investigación. Discord es un espacio de trabajo conjunto.

En las redes sociales, siempre están conectados. El 36% usa TikTok varias veces al día. El 31% revisa Instagram más de una vez al día. Prefieren contenido breve que ofrezca valor rápidamente, videos cortos, consejos prácticos y conversaciones reales de otros emprendedores.

Qué impulsa sus compras:

Los emprendedores son compradores impulsados por el valor. El 36,5% confía en las reseñas de los clientes. El 22,6% busca familiaridad con la marca. El 19,7% confía en las recomendaciones de las redes sociales o de los influencers. Son cautelosos pero están abiertos a gastar si el producto apoya sus objetivos. Están menos influenciados por los anuncios y más por la prueba: resultados reales, experiencias auténticas y reseñas honestas.

¿Sus valores? Crecimiento financiero, autonomía y aprendizaje constante. El 43,3% se identifica como aventurero. El 35,8% se considera arriesgado. El 51,1% está enfocado en su carrera. El 34% está impulsado por el dinero. Están obsesionados con el ROI en tiempo, energía y dinero. Los emprendedores evalúan constantemente lo que les ayuda a crecer y lo que les hace perder el tiempo.

Quiénes son los emprendedores: intereses, pasiones y compras

Según datos recientes, no solo están desplazándose sin rumbo o viendo programas compulsivamente; están construyendo su propio camino hacia la libertad financiera. Los emprendedores están invirtiendo en sí mismos, aprendiendo nuevas habilidades, explorando industrias en crecimiento y evolucionando constantemente su libro de jugadas personal para el éxito. Para ellos, el tiempo libre no es tiempo de inactividad, es tiempo de desarrollo.

Realizan compras estratégicas que respaldan su productividad, presencia y rendimiento. Los emprendedores entienden que las compras menores (como una segunda pantalla o una aplicación de programación) pueden generar resultados importantes. Tienen una alta frecuencia de compra de medicamentos para el dolor de cabeza, lo que refleja su vida estresante, maquillaje para la apariencia en trabajos de cara al cliente. Realizan compras estratégicas que respaldan su productividad, presencia y rendimiento.

Cuando se trata de grandes compras, priorizan lo esencial. El 23,8% compró motocicletas (para trabajos temporales). El 25,1% paga su propio seguro médico. El 26,6% compra computadoras portátiles para administrar sus negocios. Solo el 27,7% se toma vacaciones, preferirían reinvertir en crecimiento. Incluso el gasto en lujo, cuando ocurre, tiende a tener un propósito: herramientas para dormir mejor, inspiración creativa o presencia social.

Repensar el marketing: menos empuje, más asociación

Las tácticas tradicionales de venta agresiva fallan. Esta audiencia está informada, es escéptica y está obsesionada con el ROI. Han visto demasiados esquemas para hacerse rico rápidamente. ¿Urgencia dura? Muerto al llegar. Los anuncios de banner, los llamados a la acción agresivos y los mensajes demasiado pulidos fracasan. No quieren que les vendan, quieren que se les apoye.

Elaboración de estrategias:

¿Qué funciona?

• Liderar con la educación: Guías prácticas, tutoriales, seminarios web
• Mostrar el trabajo duro: Utilizar estudios de casos reales de emprendedores, no campañas de influencers pulidas
• Ofrecer pruebas, no pulir: Darles herramientas y contenido que puedan usar hoy
• Flexibilizar sus precios: Los modelos freemium y las suscripciones escalables ganan. El contenido educativo posiciona a su marca como un socio de confianza, no como un vendedor.

Narración que resuena con quiénes son los emprendedores

Los emprendedores no quieren inspiración, quieren realidad. Destacar el trabajo duro. Compartir las curvas de aprendizaje. Mostrar los fracasos junto con las victorias. Cuando haces de su historia el héroe, tu marca se convierte en su aliada. No se trata de pintar una imagen perfecta, se trata de mostrar que lo entiendes. La conversación real genera confianza real.

Construir lealtad a largo plazo: más que una transacción

Este grupo no está buscando beneficios a corto plazo; quieren apoyo que se escale. Según GWI:

• El 17,8% de los emprendedores ha comprado contenido de educación digital (frente al 11,5% del público en general)
• El 12,9% ha comprado herramientas de software en los últimos 6 meses (frente al 7,9% de media)
• El 39,4% investiga activamente formas de hacer crecer su negocio. Quieren comunidad, no solo contenido. Herramientas, no solo productos. Soluciones, no solo ventas. Si su marca puede ofrecer valor con el tiempo y escalar junto con su crecimiento, obtendrá lealtad a largo plazo.

Qué sigue: predicciones para los próximos cinco años

El trabajo secundario apenas está comenzando. En los próximos cinco años, veremos un cambio importante en la forma en que se estructura el trabajo y quién define el éxito:

• Emprendedores individuales nativos de la IAdominarán, dirigiendo microempresas con menos herramientas, menos gastos generales y más escalabilidad.
• Identidades multi-guiónserán la norma. La gente no preguntará "¿a qué te dedicas?", preguntarán "¿qué estás construyendo?"
• Las estructuras corporativas se adaptaránofreciendo roles más flexibles y ecosistemas amigables para los contratistas para retener el talento que no quiere tiempo completo.
• B2B y B2C se desdibujarán, ya que más emprendedores operan tanto como consumidores como vendedores. Esperar que las plataformas y los productos cumplan funciones duales.
• Las herramientas de tecnología financiera, bienestar y aprendizajeprosperarán. Los emprendedores quieren una mejor banca, apoyo para la salud mental y mejora de habilidades ofrecidos en sus términos. A medida que la tecnología y la cultura del trabajo duro evolucionan juntas, el trabajo secundario remodelará el futuro del trabajo y el futuro de los negocios en sí. Las marcas que construyan para esta próxima fase, apoyando la autonomía, la comunidad y las herramientas escalables, ganarán relevancia a largo plazo en la economía en evolución.

Quiénes son los emprendedores: conclusión

Los emprendedores ya no son la excepción, son el modelo. Reflejan hacia dónde se dirigen el trabajo, la cultura y la ambición. Para las marcas, esto no es solo un segmento de mercado, es una mentalidad con la que alinearse. Apoya su crecimiento y ellos impulsarán el tuyo.

Acerca del autor

Impulsado por la curiosidad y la pasión por las grandes ideas, Giacomo Tarabelli obtuvo un BBA en Londres con un enfoque en el espíritu empresarial, seguido de una maestría en gestión internacional de Luiss. A lo largo del viaje académico, las colaboraciones incluyeron a líderes mundiales como Meta, Hermès y Coca-Cola HBC.

El camino profesional comenzó en Marketing Estratégico en Human Centric G, bajo la tutoría del profesor Matteo Rinaldi, evolucionando hacia un rol de consultoría en diversas industrias. La experiencia abarca desde la elaboración de estrategias de marketing para gigantes de FMCG como Carlsberg hasta el apoyo al crecimiento de empresas de aviación familiares como Tecnam.

Guiado por la filosofía de Einstein, “No soy ni inteligente ni especialmente talentoso. Solo soy muy, muy curioso.”