Le campagne di marca per il ritorno a scuola sono pronte per essere valutate!

Le campagne dei marchi per il ritorno a scuola sono pronte per essere valutate!

Mentre gli studenti tornano in classe, è tempo di valutare le campagne dei marchi per il ritorno a scuola del 2024. Leggi fino alla fine per scoprire le migliori (e le peggiori) della classe e imparare come soddisfare i veri responsabili delle decisioni e gli utenti finali.

La stagione del ritorno a scuola è uno dei campi di battaglia più caldi e impegnativi per le aziende. Mentre studenti e genitori si preparano per il ritorno in classe, le loro priorità spesso differiscono. Tuttavia, l'entusiasmo e l'urgenza che circondano questo periodo dell'anno forniscono un terreno fertile per strategie di marketing intelligenti e in tempo reale che catturano l'attenzione. Nel 2024, i marchi hanno lanciato una serie di campagne innovative, alcune più efficaci di altre.

Immergiamoci nelle campagne dei marchi per il ritorno a scuola più discusse e vediamo se hanno ottenuto i voti desiderati.

Due approcci: spingere i genitori o attirarli attraverso i loro figli

Il decisore finale sono solitamente i genitori, e questo accade in quasi tutte le categorie di prodotti legate al ritorno a scuola. Le uniche eccezioni sono i libri e i dispositivi IT, più legati agli studenti universitari che possono già spendere per se stessi:

Dati GWI 2024 – Popolazione statunitense, hai in programma spese per il ritorno a scuola? – Sì

Tuttavia, i bambini hanno un potere di influenza estremamente elevato sulle loro famiglie, rendendo difficile per i marchi concepire messaggi creativi efficaci.

Targeting dei genitori con le campagne dei marchi per il ritorno a scuola

Potrebbe non sembrare entusiasmante, ma la priorità numero uno per i genitori nel 2024 riguarda i costi degli articoli e delle forniture scolastiche. Ciò è dovuto all'inflazione e all'aumento dei costi di libri, vestiti e tutto ciò di cui i loro figli potrebbero aver bisogno.

Prendendo gli Stati Uniti come punto di riferimento, mentre la spesa media per bambino non supera il record di 890 $ per famiglia nel 2023 (National Retail Federation), non è destinata a diminuire significativamente neanche dopo anni di costi in costante aumento.

Tra i marchi che affrontano questo problema, Amazon è costantemente ai vertici della sua classe negli ultimi anni. Nel 2024, il gigante dell'e-commerce continua la sua formula vincente con una strategia intelligente a lungo termine rivolta direttamente ai genitori. Il suo messaggio? “Spendi meno per i tuoi figli”. Dopotutto, perché non risparmiare dove puoi?

L'approccio di Amazon è semplice ma potente, sfruttando la sua reputazione per i prezzi competitivi per entrare in risonanza con i genitori che lottano contro le crescenti spese per il ritorno a scuola. Eventuali preoccupazioni sulla soddisfazione dei bambini vengono abilmente evitate con un tono umoristico, rendendo la campagna sia riconoscibile che positiva.

Questa strategia può essere efficace per i rivenditori, ma affidarsi esclusivamente al prezzo a volte può far sembrare il messaggio di un marchio troppo "economico". Un esempio eccezionale dell'anno scorso di L.L. Bean mostra come un marchio può affrontare il problema delle spese elevate senza compromettere la qualità o l'immagine.

L.L. Bean ha mirato ai genitori attenti al prezzo con una campagna umoristica e riconoscibile che ha enfatizzato i risparmi a lungo termine derivanti dall'investimento in prodotti durevoli. Hanno scelto abilmente di ritrarre il bambino che fa tutto il possibile per distruggere lo zaino, evidenziandone la robustezza. La campagna non è solo divertente, ma tocca anche le corde dei genitori che sanno fin troppo bene quanto possono essere "distruttivi" i loro piccoli. Il risultato? Un equilibrio intelligente tra messaggi attenti ai costi e garanzia di qualità.

Targeting degli studenti

Le aziende che scelgono di indirizzare le loro campagne di brand per il ritorno a scuola agli studenti scelgono due punti deboli principali:

• Ancora una volta, consapevolezza del prezzo, ma solo per coloro che acquistano per se stessi. In questo caso, le offerte e i Prime Day sono il modo preferito per indirizzare una generazione che sa fin troppo bene come ottenere offerte intelligenti online.
• La paura di perdersi qualcosa (FOMO): nessuno vuole sentirsi escluso o apparire fuori dal giro, soprattutto quando si tratta di avere gli ultimi articoli indispensabili che tutti gli altri sembrano possedere.

Per coloro che comunicano con la nuova generazione è fondamentale non agire solo sulla base di stereotipi. In realtà, molti marchi che parlano alla GEN Z e alla generazione Alpha spesso assomigliano a questo:

Usare il linguaggio sbagliato può trasformare rapidamente la paura di perdersi qualcosa (FOMO) nella paura di essere imbarazzante. Ciò potrebbe invertire il potere di influenza di bambini e adolescenti e rivoltarli contro gli stessi marchi che cercano di conquistarli. Nel 2024, Walmart ha tentato di connettersi con la nuova Generazione Alpha, ma il loro approccio esagerato si è ritorto contro, provocando reazioni negative e ridicolo online.

L'annuncio mostra bambini molto moderni che danno "lezioni di stile" ai loro genitori. Il video è stato ampiamente criticato (attualmente 30.000 non mi piace contro 5.500 mi piace con oltre 1 milione di visualizzazioni) ed è diventato un bersaglio online per i creatori di meme. Ecco due dei più divertenti.

Invece, un modo intelligente per giocare con la FOMO è scoprire cosa è importante quest'anno per gli studenti e trovare un modo per rendere la comunicazione più riconoscibile.

I video di "Back-to-school haul" stanno diventando sempre più popolari nel corso degli anni su TikTok e YouTube e sono uno dei canali più semplici per raggiungere gli studenti.

Pertanto, i marchi possono utilizzare questi haul per raccogliere informazioni su ciò che cercano i trendsetter o come opportunità promozionale utilizzando un approccio di marketing di influencer.

Bonus – sfruttare il periodo del ritorno a scuola per parlare alla popolazione

Mentre gli studenti tornano a scuola, è anche la stagione elettorale negli Stati Uniti, un'ottima opportunità per fornire un messaggio intelligente alla nazione.

Con una mossa audace, una pubblicità democratica prende di mira Trump in modo umoristico, rappresentandolo come un autista di scuolabus cattivo. Ti fideresti di lui con i tuoi figli? In caso contrario, perché dovresti fidarti di lui con il tuo paese?

Avere successo con le campagne dei marchi per il ritorno a scuola nel 2024

Le campagne dei marchi per il ritorno a scuola non sono solo un momento per i marketer per vendere prodotti. Sono un'opportunità per creare connessioni significative, costruire fiducia e mostrare una comprensione del proprio pubblico. Mentre i marchi si sforzano di ottenere i voti più alti e le vendite, coloro che comprendono veramente i punti deboli del loro pubblico hanno successo. Invece, coloro che mancano il bersaglio probabilmente si ritroveranno seduti all'angolo.

Pertanto, investire nella conoscenza del proprio pubblico non solo da una prospettiva demografica, ma da unpunto di vista umanoè la chiave di cui hai bisogno per conquistarlo e ottenere un voto A.

Come fai a sapere se conosci già abbastanza il tuo pubblico?

Beh, non sarà mai abbastanza, ma assicurati di essere in grado di rispondere almeno a queste 5 domande:

1. Chi è il tuo principale decisore?
2. Quali sono le loro preoccupazioni emotive e sociali?
3. Cosa guida la sua decisione? FOMO, acquisti impulsivi, sentirsi intelligenti con acquisti a lungo termine, ecc.
4. Qual è la lingua che sta usando il tuo target? C'è qualche slang di cui dovresti essere a conoscenza?
5. Quali sono i canali e i tipi di media attuali con cui il mio pubblico si trova più a suo agio?

Puoi applicare queste cinque domande alle campagne durante tutto l'anno. Se non sei in grado di rispondere con sicurezza, potrebbe essere il momento di rivisitare e comprendere a fondo il tuo pubblico.