5 modi in cui i grandi uomini d'affari sono come i grandi pugili

5 modi in cui i grandi uomini d'affari sono come i grandi pugili.

Matteo Rinaldi

 

I grandi uomini d'affari sono sempre alla ricerca di modi nuovi e innovativi per trovare il successo. Pensano in modo strategico sulla base di approfondimenti accurati sul mercato. Non hanno paura di essere veloci, audaci e diversi, o di fare qualcosa che sorprenda i loro clienti. E prosperano in un ambiente in rapida evoluzione.

In molti modi, essere un buon uomo d'affari è come essere un buon pugile. Una metafora sorprendente? Bene, diamo un'occhiata ai 5 modi in cui grandi uomini d'affari e pugili sono simili:

1. Comprendere i tuoi clienti contro comprendere il tuo avversario

Non importa in quale attività ti trovi, devi capire i tuoi clienti. E hai bisogno di una profonda comprensione che vada ben oltre la semplice conoscenza dei loro gusti o preferenze; hai bisogno di una comprensione che guidi al cuore di chi sono come esseri umani. Questo è ciò a cui ci riferiamoMarketing centrato sull'uomo.

Implica la comprensione del mercato e del marchio dal punto di vista dei clienti e la comprensione dei fattori consci e subconsci che influenzano la domanda:“Quale marchio scelgo?”Nel marketing, la comprensione dei tuoi clienti rappresenta il primo passo per costruire una strategia di commercializzazione di successo.

Nel pugilato, devi studiare tutto sul tuo avversario: come inizia un particolare attacco? Quanti pugni ci sono di solito nelle loro combinazioni? Come si tirano indietro? E così via. Più cose impari, migliore diventi come combattente.

2. Strategia di commercializzazione contro strategia di attacco

Ogni buon pugile deve avere una precisa strategia di attacco progettata per mettere fuori combattimento il proprio avversario - chiamiamola strategia di attacco. Nel business, è importante sviluppare una strategia di commercializzazione che non crei solo la preferenza del marchio, ma guidi il comportamento di acquisto.

Proprio come un pugile mette abilmente insieme combinazioni di pugni che impostano e poi abbattono il loro avversario, un marketer ha bisogno di organizzare i suoi strumenti di comunicazione all'interno e all'esterno dell'ambiente di vendita che imposta e chiude la vendita. Ricorda che allo stesso modo in cui un pugile deve sia attaccare che difendersi da un avversario, così anche il marketer di successo deve eseguire la giusta strategia per i clienti difendendosi al contempo dai concorrenti.

Continua a leggere per scoprire tutti i 5 modi in cui uomini d'affari e pugili sono simili!

3. Colpire i giusti punti di tensione è vitale!

Il pugilato è più intellettuale di quanto si possa pensare. Ricordi Muhammad Ali? Un grande pugile ha una comprensione molto acuta della fisiologia umana e di come tale conoscenza possa essere applicata in modo univoco contro un dato avversario.

Comprendono i punti di pressione del corpo e come sfruttare tali aree. Sanno che un pugno ben piazzato può vincere l'intero combattimento con un colpo da KO. Mike Tyson una volta disse:“Tutti hanno un piano... finché non vengono presi a pugni in bocca.”

Allo stesso modo, gli uomini d'affari devono affrontare ipunti di tensioneall'interno della vita dei loro clienti, ovvero paure/ansie e speranze/aspirazioni dei clienti. Devono quindi trovare modi per affrontarli o rilasciarli attraverso i loro prodotti, servizi e messaggi di comunicazione.

4. Consegna il messaggio (pugno) giusto al momento e nel luogo giusto

Un pugile esperto è consapevole che non è sempre la forza di un attacco che conta. Molte volte, è più importante che un attacco sia bentempificatoepreciso. Allo stesso modo, un marketer esperto sa che non deve solo concentrarsi sulla giusta comunicazione, ma anche sulla consegna di tale comunicazione al giustomomentoe al giustoposto.

5. Il mercato è il tuo ring

Qualsiasi pugile degno di questo nome sa sferrare più jab di quanti ganci! Ora che noi, come uomini d'affari, siamo metaforicamente sul ring, dobbiamo essere in grado di difenderci oltre ad essere pronti a sferrare quel pugno da KO. Nel pugilato, i pugili tirano jab per mantenere la distanza dai loro avversari e sfruttare la loro difesa, in modo che possano determinare il momento perfetto per scatenare il loro gancio destro e porre fine a tutto.

Come uomini d'affari, parte del nostro lavoro è trovare debolezze e opportunità e capire come possiamo sfruttarle al meglio. Rafforziamo quindi quelle posizioni mettendo al contempo delle tutele in modo che i concorrenti non possano attaccarci. Questo è il 'jab' nel mondo degli affari.

Una volta che ci siamo preparati, abbiamo una profonda comprensione del nostro mercato e anticipiamo le reazioni, è tempo di prepararci a far atterrare il nostro 'gancio destro' - quella nuova campagna di marketing mirata su cui abbiamo lavorato che farà crescere esponenzialmente la nostra attività. Con tutta la preparazione, il duro lavoro e le intuizioni qualificate che ci abbiamo messo, faremo atterrare il nostro 'gancio destro' sul mercato e diventeremo campioni.

Ora conosci tutti i 5 modi in cui i grandi uomini d'affari sono come i pugili.

Quindi, allacciamoci e saliamo sul ring!

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