5 maneras en que los grandes empresarios son como los grandes boxeadores.
Los grandes empresarios siempre están buscando formas nuevas e innovadoras de encontrar el éxito. Piensan estratégicamente basándose en conocimientos cuidadosos del mercado. No tienen miedo de ser rápidos, audaces y diferentes, o de hacer algo que sorprenda a sus clientes. Y prosperan en un entorno que cambia rápidamente.
En muchos sentidos, ser un buen empresario es como ser un buen boxeador. ¿Una metáfora sorprendente? Bueno, echemos un vistazo a las 5 formas en que los grandes empresarios y los boxeadores son similares:
1. Comprender a tus clientes vs. comprender a tu oponente
No importa en qué negocio te encuentres, debes comprender a tus clientes. Y necesitas una comprensión profunda que vaya mucho más allá de simplemente conocer sus gustos o preferencias; necesitas una comprensión que llegue al corazón de quiénes son como seres humanos. Esto es a lo que nos referimos comoMarketing centrado en el ser humano.
Implica comprender el mercado y la marca desde el punto de vista de los clientes, y comprender los factores conscientes y subconscientes que influyen en la pregunta:"¿Qué marca elijo?"En marketing, comprender a tus clientes representa el primer paso para construir una estrategia de comercialización exitosa.
En el boxeo, necesitas estudiar todo sobre tu oponente: ¿Cómo inician un ataque en particular? ¿Cuántos golpes suelen haber en sus combinaciones? ¿Cómo retroceden? Y así sucesivamente. Cuantas más cosas aprendas, mejor luchador te volverás.
2. Estrategia de comercialización vs. estrategia de ir al suelo
Todo buen boxeador debe tener una estrategia de ataque precisa diseñada para noquear a su oponente, llamémosla estrategia de 'ir al suelo'. En los negocios, es importante desarrollar una estrategia de comercialización que no solo cree preferencia de marca, sino que impulse el comportamiento de compra.
Al igual que un boxeador combina hábilmente combinaciones de golpes que preparan y luego derriban a su oponente, un comercializador necesita organizar sus herramientas de comunicación dentro y fuera del entorno de venta que prepara y cierra la venta. Recuerda que de la misma manera que un boxeador debe atacar y defenderse de un oponente, también el comercializador exitoso debe ejecutar la estrategia correcta para los clientes mientras se defiende de los competidores.
¡Sigue leyendo para descubrir las 5 formas en que los empresarios y los boxeadores son similares!
3. ¡Golpear los puntos de tensión correctos es vital!
El boxeo es más intelectual de lo que podrías pensar. ¿Recuerdas a Muhammad Ali? Un gran boxeador tiene una comprensión muy aguda de la fisiología humana y cómo ese conocimiento puede aplicarse de manera única contra un oponente dado.
Entienden los puntos de presión del cuerpo y cómo explotar esas áreas. Saben que un golpe bien colocado puede ganar toda la pelea con un nocaut. Mike Tyson dijo una vez:"Todo el mundo tiene un plan... hasta que les dan un puñetazo en la boca."
De la misma manera, los empresarios deben abordar lospuntos de tensióndentro de la vida de sus clientes, es decir, los miedos/ansiedades y esperanzas/aspiraciones de los clientes. Luego deben encontrar formas de abordarlos o liberarlos a través de sus productos, servicios y mensajes de comunicación.
4. Entrega el mensaje (golpe) correcto en el momento y lugar adecuados
Un boxeador experimentado es consciente de que no siempre es la fuerza de un ataque lo que cuenta. Muchas veces, es más importante que un ataque esté biencronometradoypreciso. Del mismo modo, un comercializador experimentado sabe que no solo debe centrarse en la comunicación correcta, sino también en entregar esa comunicación en eltiempocorrecto y en ellugarcorrecto.
5. El mercado es tu ring de boxeo
¡Cualquier boxeador que se precie sabe que debe lanzar más jabs que ganchos! Ahora que nosotros, como empresarios, estamos metafóricamente en el ring, necesitamos poder defendernos y estar listos para lanzar ese golpe de KO. En el boxeo, los boxeadores lanzan jabs para mantener la distancia de sus oponentes y explotar su defensa, para que puedan determinar el momento perfecto para desatar su gancho derecho y acabar con todo.
Como empresarios, parte de nuestro trabajo es encontrar debilidades y oportunidades y averiguar cómo podemos explotarlas mejor. Luego fortalecemos esas posiciones al mismo tiempo que establecemos salvaguardas para que los competidores no puedan atacarnos. Este es el 'jab' en el mundo de los negocios.
Una vez que nos hemos preparado, tenemos una comprensión profunda de nuestro mercado y anticipamos las reacciones, es hora de prepararnos para aterrizar nuestro 'gancho derecho': esa nueva campaña de marketing dirigida en la que hemos estado trabajando que hará crecer nuestro negocio exponencialmente. Con toda la preparación, el arduo trabajo y los conocimientos especializados que hemos invertido en ella, aterrizaremos nuestro 'gancho derecho' en el mercado y nos convertiremos en campeones.
Ahora conoces las 5 formas en que los grandes empresarios son como los boxeadores.
Entonces, ¡atómonos los cordones y entremos al ring!
Si quieres ponerte en contacto, puedes contactarnosaquí!
Publicación original
5 ways great Businesspeople are like great Boxers
